品牌營銷沙龍：知點公關分享“四維分析模型”

想要做到“精準”，在開始傳播前，充足的調查和分析的工作必不可少，比如知點公關一直秉持的“四維分析模型”，在每一次的營銷策劃中，都會從企業、競品、行業、用戶四個維度著手，對客戶企業進行詳細的數據分析，讓傳播更加有的放矢。

　　首先是對企業的分析和了解，這是一切成功營銷的基本前提，企業自身有哪些背景和優勢，能夠提供什么樣的產品和服務，以及企業的經營理念是什么，企業目前的傳播現狀等等，正所謂“知己知彼，百戰不殆”，踏入戰場之前，要充分做到“知己”尤為重要。

　　其次當然就是“知彼”，商場是以公司為主體的一場生死博弈，那些正在跟你搶占市場份額的，就是你的競爭對手，當他們出現在你面前，你該如何戰勝他們？而這個問題的答案，只有在你充分了解他們之后，才會慢慢浮現出來。

　　比如在公司的實力方面，他們有哪些優勢，哪些劣勢，市場占比如何，產品和服務的優缺點是什么；對外傳播方面側重于哪些媒體，傳播的主要方式是什么，主推什么產品和服務，百度指數的搜索情況如何，以及微信、微博上的活躍度情況等等，全面的分析能讓你清楚看到在營銷上該如何下手。

　　當然，了解客戶不能只停留在企業層面，還需要充分了解企業所在行業的現狀。一方面，洞察當前行業的發展現狀以及新的發展趨勢，有助于更好的產生共情，深入了解企業所面臨的現狀；另一方面，行業內容也有助于知曉企業接下來有哪些更好的傳播機會，并為后續傳播提供內容支撐。

　　前面三個維度分析完成后，相信很多人心里都有底了，但還是不知道接下來應該傳播一些什么內容才會更有效果，才能讓營銷性價比最大化。這就需要對企業的目標受眾也要做到充分了解，用戶分析必不可少。

　　他們是誰？他們在哪兒？對什么信息感興趣？會在什么時間接觸什么內容……對于目標用戶的了解越透徹，就越能做到精準營銷，也就意味著對營銷投入的浪費率會更低。

　　目前，通過“四維分析模型”，知點公關已經為眾多企業化解了營銷難題，幫助他們找到了營銷方向以及更加有效的營銷方式，有效避免了在營銷開支上的大幅浪費。